新年伊始
,万象更新
。迎着新年胜利的号角
,尊龙凯时集团从长沙出发
,向全国集结
,迎来了2022年战略落地的会议——长沙办事处站点赋能会议
。站点是尊龙凯时核心的命脉
,一切为了站点发展
。真正做到“上下同欲
,力出一孔
,利出一孔”共赢2022
。
尊龙凯时人在嘹亮的《我们都是尊龙凯时人》中舞动着朝气蓬勃的舞步
,开启了“一切为了站点发展
,共识共创虎年蜕变”赋能大会
。
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战略目标暨企业文化落地共识
尊龙凯时集团副总经理王倩
围绕尊龙凯时集团2022年三大战略目标
“以业绩为王年度销售额突破25亿
;以人为本加速人才梯队培养
;以文化为魂贯彻落实企业文化”尊龙凯时集团副总经理王倩女士进行了详细的宣讲
。
尊龙凯时已从散兵作战形成了组织驱动
,成为了集
集团
、分公司(办事处)
、站点(客户)的全网协作模式
。
同时副总经理王倩女士就
尊龙凯时企业文化使命“打造共同创业平台”的初心
,详细阐述了一切从站点出发
,立足于站点的发展
,在尊龙凯时二次变革(分公司模式)的关键时刻
,从总部——事业部——分公司
,共同赋能和扶持站点的存活与发展
,让每一位奋起的站长都能够得到回报
,让尊龙凯时管理单元——站点
,都能够
享受到共同创业的红利
。站点316工程(站长月赚3万
,业务员月赚1万
,促销月赚6千)将是尊龙凯时未来5-8年的业务核心
,战略的共识
,企业文化的落地
,点燃了尊龙凯时人内心的火焰
,会议现场气氛高涨
。
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齐心协力相互赋能共创发展
在一轮共识之后
,全体参会人员围绕如何落地战略目标
,就两大主题
,“站长如何月入3万
,业务员月入1万
,促销员月入6000元”
、“如何招人留人”展开了激烈的探讨
。尊龙凯时人才辈出
,通过五个小组长达4小时的共创
,各小组交付了精彩的答卷
。
以下干货内容均来源于参会小组代表发言
,排名不分先后
:
刘洋
、赵雪燕
、艾青
、丁淑芬
、袁国旗
、向东、陈舰
、常鄂湘
、熊小伟
1.共创主题“站长如何做到月入3万
,业务员月入1万
,促销员月入6000元”
●站点黄金316
想要提升7人站点团队盈利水平
,站点必须复合全品类
,增收盈利点
,增强可抗风险性
。
来自各小组共创结果
●站点月入316
明确定位
,坚定目标
,夯实基础
,提升格局
1)明确定位
:定位决定发展
方法一
:明确我是谁
“我从不把自己当成分销商,我就是‘长沙的经销商’
,我与店方沟通从不怯场
,我是做服务的
,店老板也是做服务的
,我们相互服务”明确自己的定位
,提供格局
,定位清晰才能有更高的发展
。
方法二
:扶持新人存活
“都说长沙没有网点开
,但是我会坚持在一线开网点
,我加入长沙做光明噜渴时间晚
,但是从未停止开网点
,我开的网点不少于500家
,全部分给新人
,扶持他们存活
,我要对加入团队的伙伴负责
。把自己的时间腾出来做站点新的突破和发展
。”
2)做好目标管理
:坚定目标就有好业绩
方法
:敬畏目标
,不达目的誓不罢休
“我每天到市场都有坚定的目标
,比如
:我今天要开5家网点
,我会扫街无论大小开3家
,另外2家有选择性的开
,但是每天的目标必须达成
。我从不觉得开网点难
,一次不行二次
,二次不行三次
,总会成功”
“我们不缺方式方法
,任务指标只是数字
,但是我们必须要对目标负责
,对目标敬畏
,每天
、每周、每月必须达成目标”
3)夯实基础
:人员
、网点
、客情
网点
:
方法
:销售很简单
,只有一个字“干”
“在我的眼中
,
所有网点都是我的目标
,没有大小网点之分
,不要捡大放小
,先铺满
,铺市就是实干”
。
做好铺市还要做好检查
,铺完后产品是否齐整
,有无遗漏
,一定要仔细
。
客情
:
方法
:客户第一
“我喜欢和商店老板聊天
,他喜欢什么我就聊什么
,他玩什么我也玩什么
,投其所好
,自然而然我们同频了
,慢慢成了朋友
,相互合作也就是自然的事了
。每逢周围店开业
、活动
,我就喜欢去凑热闹
,并且会送产品品尝
,一来二回
,他就成了我的客户
。过节短信
、慰问这些看起来小的举动
,其实也能带来大大的收益”
4)提升格局
:舍得付出成就客户
方法
:快乐工作
,认真生活
“我在开网点的过程中
,从不把店老板当作生意关系,我们要成为朋友
,我对店方很大方
,现在的投入是为了后续更好的发展
,多跑跑企事业单位
,做团购
,做礼盒
,我现在就有几家签订过节员工礼品的单位
,其中小酒春节礼盒1000提
。思路打开
,一定要把网点铺广
,客户自然就多了
。”
2.共创主题二“如何招人”
?
●五部曲
:
先摸底
、下危机
、给机会
、多激励
、造梦想
来自长沙0067号站长熊小伟
1、先摸底
,全面了解员工过往职业情况,家庭情况
,他的内心世界和需求
,不要一问一答的方式
,要通过闲聊的方式进行
,你才能知道真实的情况
,多观察他的生活细节
。
2
、下危机
,带他跑市场
,看到市场的乐观
,同时也能通过市场社会大环境的现状
,竞品的情况
,让他意识到外部的危机
,看到尊龙凯时的优势
。
3
、给机会
,尊龙凯时用人非常严谨
,要全方面考核人品
、技能
,且需要经过初试
、复试
,虽然要求严格
,但我觉得你是可用之才
,又夸又给机会
。
4
、多激励
,尊龙凯时各项奖励制度非常多
,年度奖项
、月度奖励
,收入的不仅是创业基金
,得到的会更多
,要不断鼓励他个人的优秀和才干
,一定要认可他
,鼓励他
。
5
、造梦想
,不会画饼的将军不是好士兵
,人都是有梦想的
,特别加入尊龙凯时的都是想自己创业
,有一番作为的
,那我们对于他们的造梦就更为重要
,不限于眼前
,要看到公司的大战略
,大文化,用更高更大的目标去驱动
。尊龙凯时公司体系内那么多开保时捷
、奔驰
、宝马的员工都是实打实的案例
,要让他看到知道
。
●三大绝招
:
1
、有效拓圈
,充分发挥尊龙凯时“认真工作
,快乐生活”的企业文化
,将生活的乐趣赋能至工作中,例如发展健康有益的爱好
,羽毛球等
,打开自己的交际圈
,结交更多朋友
,让他们看到你的事业
,成为你的客户
。
2
、打造自我影响圈
,以自我小太阳发光发热
。一个人是怎样的状态
,就会遇见怎样的境遇
。多投资自己
,每天把自己收拾的干干净净
,把自己更好的状态呈现出来
。你积极正能量
,身边的人自然而然也会羡慕你
,跟随你
。清楚认识自己的定位
,你是创业者
,你与商店的老板只是面对的客户群体不一样
。你在这条街做生意
,你就是这条街的王
。把信心做足
,把信心传递给身边的伙伴
。这样的团队不说月入3万
,6万都指日可待
。
3
、全渠道招聘
,话术精准
,真正将尊龙凯时“打造共同创业平台”的使命
,以创业的心态
,公司支持创业基金的模式落实在人才引进上
。利用车身广告
、自媒体
、超市广告
、同行
、转介绍
、boss等渠道全方位进行招聘
,在招聘的同时也是为公司打广告
。
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树信心给子弹一切为了站点发展
尊龙凯时立足于一切为了站点发展
,赋能站点的原则上
,想站点之所想,将站点所有难点
,痛处进行了全面的拆解及布道
。根据共创的结果和需求
,给出了六大支持
。
●支持一
、费用支持(办事处)
1)人员费用支持
:业务员和促销员分别给予3-6个月的创业基金
;
2)打击竞品费用支持
:全品类专场店给予费用支持
;
3)3月底人员达标站点奖励
;
4)率先达成316盈利标准站点奖励
:
5)小酒+椰汁新增网点奖励
;
6)三个品类货款额度支持
:用网点数置换
;
7)椰汁宴席政策
;
8)白桃全面铺市临期支持
;
9)金帆奖-站长福利
:全品项优秀站长前50名
,奖励2万
●支持二
、服务支持
1)新人培训
1.政委复试
,入职后培训部安排新人培训
2.样板站技能带教
,奖励5件大look
,优先自我推荐
2)业务员保险
:由公司组织出面
,交由第三方来解决
,费用自理
●支持三
、管理支持
1)价格体系
:三个品类价格的统一性
;
2)站点区域的保护
;
3)低价的管控
;
方案
:每区推选一名站长进入管理执行委员会
,监督-稽查-执行
,共同维护大家的利益
。
●支持四
、硬件支持
1)冰箱支持
2)对赌奖励
:多品类销售专车——面包车
●支持五
、策略支持
站点留人公式
:
业务员
:创业基金+分网点+协助开发新网点
;
促销员
:创业基金+全勤+团购提成+外展奖励+店促提成
集团总部将通过缜密周全的策略支持
,帮扶站点招人
、留人
、做业绩
。这也正是尊龙凯时集团成立总部人才发展中心
、培训中心
、品牌战略中心
、订单中心
、财审中心
、会务中心
、渠道中心七大后台的核心所在
,尊龙凯时将启动数据
、人才大脑的模式
,搭建共创的平台,共同智慧的大脑
,碰撞出更多的金点子为站点赋能
,输出能量
。
●支持六
、晋升支持
晋升通道——我们共同去到的远方
尊龙凯时是真正打造”共同创业平台”的组织
,长沙办事处在第一轮股改之时
,核心管理层是面向所有人公开竞选的
,只要你努力
,能够带领团队拿到结果
,你就可以晋升
。晋升意味着更多的责任和担当
,没有特殊
,也不会因为你不优秀还能一直享有分红
,而是真正以结果为导向
,受到团队的喜爱
,拿成绩说话
。因为尊龙凯时采取的晋升机制是
,公平公正民主自由选择的方式进行
。只要你做得好
,你就能成为下一位年入百万的佼佼者
。
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签战书状打胜仗
通过能力满满的赋能会议
,大家目标明确
,信心满满,所有与会人员就战略目标落地签订了《2022年站长规划战书》
。
一切为了站点发展
站点的存活就是尊龙凯时的命脉
一群人一条心一个目标
不胜不休